巨博公司年末催收貨款技巧

發(fā)布日期：2021-12-24      瀏覽次數：600

到年末了，巨博公司需要結賬單，催促客戶(hù)貨款。那銷(xiāo)售催促貨款一般都有什么技巧？巨博閥門(mén)有限公司有以下有效催收貨款技巧。

1.收款要有“韌勁"。

清收欠款是一項長(cháng)期艱苦的業(yè)務(wù),要有一-種堅韌不拔的毅力,哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒-般,也須忍辱負重,堅守陣地。臨陣逃脫,則會(huì )前功盡棄?？匆?jiàn)了一-絲曙光,決不放過(guò)機會(huì ),同時(shí)要學(xué)會(huì )訴苦,不能同情對方,相反要讓對方同情。

2.在采取行動(dòng)前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對產(chǎn)品不滿(mǎn),是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況采取不同的收帳策略。

3.直接找初始。千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著(zhù)鼻子走。

4.不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣,甚至做出過(guò)激的行為,此法不可齲臉皮一-旦撕破 ,客戶(hù)可能就此賴(lài).下去,收款將會(huì )越來(lái)越難。

5.不要怕催款而失去客戶(hù)。到期付款,理所當然。害怕催款弓|起客戶(hù)不快,或失去客戶(hù)，只會(huì )使客戶(hù)得寸進(jìn)尺,助長(cháng)這種不良的習慣。其實(shí),只要技巧運用得當,*可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機會(huì )。當然,如果客戶(hù)堅持不付款,失去該客戶(hù)又有大不了的?

6.當機立斷,及時(shí)中止供貨。特別是針對客戶(hù)“不供貨就不再付款"的威脅;否則只會(huì )越陷越深。

認可。