11月26日下午三點(diǎn)在三樓會(huì )議室舉辦會(huì )議，圍繞“如何做好閥門(mén)的銷(xiāo)售工作？ "話(huà)題展開(kāi)。
黃經(jīng)理在會(huì )議中講了四個(gè)點(diǎn)。
1.“會(huì )做"，即生產(chǎn)的閥門(mén)產(chǎn)品的做工，閥門(mén)業(yè)務(wù)員要知道自己所的閥門(mén)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，它的每一個(gè)部件是怎么組裝以及它的作用，要想自己對閥門(mén)產(chǎn)品有所了解就需要自己去車(chē)間走一走，轉一轉，知道產(chǎn)品的“來(lái)龍去脈"。
2.“會(huì )說(shuō)"，就是業(yè)務(wù)員在和客戶(hù)交流的時(shí)候，怎么樣說(shuō)服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品，這就需要閥門(mén)業(yè)務(wù)員說(shuō)出自己所銷(xiāo)售的閥門(mén)產(chǎn)品的特色和性能，閥門(mén)業(yè)務(wù)員要做到“想客戶(hù)之所想"，說(shuō)出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點(diǎn)、安裝調試的注意事項、自己銷(xiāo)售的閥門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等等。
3.“會(huì )寫(xiě)"，即業(yè)務(wù)員在和客戶(hù)的交流中，能夠通過(guò)您對閥門(mén)的深入了解，用比較直觀(guān)的結構圖、簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得客戶(hù)真切的看到自己所銷(xiāo)售的閥門(mén)產(chǎn)品的“與眾不同"。
4.“會(huì )記"，閥門(mén)知識涉及面非常廣，各行各業(yè)的知識經(jīng)驗都有，而一個(gè)人的大腦的記憶力相對來(lái)說(shuō)還是很有限的，所以作為閥門(mén)業(yè)務(wù)員需要養成記錄閥門(mén)知識經(jīng)驗的習慣。
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